近年來，各行各業(yè)面對漲價風(fēng)波，搞得沸沸揚揚，紙箱企業(yè)因為紙箱加工原紙大幅漲價也不例外，國內(nèi)各家與紙箱相關(guān)的企業(yè)都在為紙箱漲價危機商議對策，希望采取有效的措施加以應(yīng)對。我們是做紙箱機械的，身臨其境，目睹危機的演變過程，“城門失火，殃及池魚”，的道理誰都懂，所以就著紙箱漲價熱門話題說一點自已小小的看法，以供參考和指正。
盲目發(fā)展，造成紙箱嚴(yán)重過剩是危機的根源
紙箱業(yè)的潛伏危機其實早已存在，冰凍三尺非一日之寒。好多年前，紙箱行業(yè)就喊著紙箱生產(chǎn)線過剩、設(shè)備吃不飽。但是，一方面過剩，另一方面又盲目發(fā)展，由此進入惡性循環(huán)，這是市場經(jīng)濟不成熟的表現(xiàn)。設(shè)備過剩集中體現(xiàn)在企業(yè)的利潤不斷下滑，由15％－25％的利潤，陸續(xù)降到微利。
惡性競爭，造成紙箱行業(yè)自相殘殺，是危機的主因。
紙箱企業(yè)過剩，必然出現(xiàn)行業(yè)惡性競爭，造成自相殘殺，集中反映在價格大戰(zhàn)上。
因為紙箱企業(yè)對外價格是無序競爭，沒有統(tǒng)一價，而是分散價，各報各價，產(chǎn)生一種心理狀態(tài)，價格報高了，怕用戶逃掉，這樣紙箱廠的價格調(diào)整，要受到用戶的制約，又受到同行的牽制，因而不可能調(diào)整合理價格，只能在微利底線徘徊
有一則寓言說：“鷸蚌相爭，漁翁得利”。行業(yè)價格大戰(zhàn)，傷的是企業(yè)自己，利在用戶，價格大戰(zhàn)愈激烈，用戶利用價廉物美的空間越大。因此，所有的紙箱廠在價格上一直處于被動求人的地步。
“兩不做”
現(xiàn)在做紙箱有“兩不做”，什么叫“兩不做”：虧損的不做，回款不好的不做。為什么?過去虧點還做，可以堤內(nèi)損失堤外補?，F(xiàn)在虧了沒法補，企業(yè)很脆弱虧不起。回款不好的為什么不做呢?大多紙箱企業(yè)都是先貨后款的，這是歷史的教訓(xùn)，很多企業(yè)就是回款上出現(xiàn)問題才倒閉的。
加快設(shè)備改善
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，商品對包裝要求的提高，瓦楞紙箱不但要起到保護商品、節(jié)約成本、便于儲運、利于計量的功能性作用，更要發(fā)揮美化商品、引導(dǎo)消費、提高附加值的增值性作用，要求其展現(xiàn)包裝的魅力和效果，促進商品的銷售。根據(jù)目前紙箱用戶的需求， 產(chǎn)品要向標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、多品種、多基材、多用途方向發(fā)展,要達到上述目標(biāo)，紙箱行業(yè)技術(shù)設(shè)備改造是重要方面,選購高速、**、高效、高科技的紙箱機械設(shè)備是紙箱企業(yè)的發(fā)展趨勢和方向。瓦楞紙板生產(chǎn)線將配套DE單面機和縱切電腦薄刀分紙壓線機。后道工序設(shè)備配備高速、多功能、多色、水性印刷開槽機,平壓平高速模切機或圓壓圓模切機,薄刀分切壓痕機,貼面機,自動或半自動粘箱機或**訂箱機，以及激光電腦雕刻機和柔性版加工設(shè)備等后道設(shè)備。
加強管理
相信許多紙箱企業(yè)都在問，“設(shè)備改善了，產(chǎn)能提升了，為何還是賺不到錢？”其實每個人心理也很明白，過去那種高利潤的時代已不復(fù)存在，目前的經(jīng)營除了拼產(chǎn)量，拼質(zhì)量外，**重要的還是要拼管理—如何降底成本。售價有時掌控在客戶手中，還有那么多競爭者存在，您能決定的往往不是價錢的部分，如果成本控制不好，利潤也有可能是負(fù)數(shù)，可見成本控制無疑是決定一家廠商存亡*大的課題……
雙向談判，簽訂行業(yè)、用戶雙向協(xié)議。
為了從根本上解決紙箱漲價危機，必須要有統(tǒng)一的合理的共同接受的紙箱價格。
首先在各紙箱行業(yè)之間，以商會的形式，商議統(tǒng)一紙箱、紙板價格，找到統(tǒng)一點，為了共同利益，做出妥協(xié)讓步，這樣形成多數(shù)企業(yè)的統(tǒng)一紙箱、紙板價，同少數(shù)、個別紙箱企業(yè)之間的競爭，這就無礙大局了。
建立行業(yè)統(tǒng)一價格達成協(xié)議后，就可派代表同用戶談，價格要合理又合情，兼顧雙方利益，談好后要簽訂協(xié)議，用協(xié)議的形式固定下來，之后有變動，可用補充協(xié)議。而一旦達成協(xié)議，雙方遵守，就會開**局面，大家受益。
將漲價危機變?yōu)檗D(zhuǎn)機
對待紙箱漲價危機，多同行家交流，多看看漲價人家是怎么面對的。要反省自己，從自己方面找原因?？梢哉f，漲價危機打不倒紙箱企業(yè)本身，打倒紙箱企業(yè)的常常是自己。漲價危機就像颶風(fēng)刮來，是大家的災(zāi)難，在災(zāi)難面前，別人堅強地活下來，而你被吹倒了，這是你自己的問題。只有面對現(xiàn)實，渡過難關(guān)；保存有生力量，等待機遇，將危機變成為轉(zhuǎn)機。
總之，如何戰(zhàn)勝危機，靠一個人的力量，一個企業(yè)的抵抗，那是沒用的，只有靠集體的力量，靠全行業(yè)的團結(jié)才能戰(zhàn)勝危機。所以在危機面前，我們要團結(jié)起來，相信到明天，我們的紙箱強國之夢一定會實現(xiàn)。
